销售心态激励

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内训课程介绍

《销售心态激励》课程大纲

                                   

【课程介绍】

越来越多的企业发现:销售人员业绩长期得不到提升甚至不断下降、面对激烈的市场竞争,一到公司就感受到士气低落、消极抱怨,这是在销售因压力过大而没有树立热情巅峰心态,出现了丧失信心、痛苦压抑、情绪消沉等不良心理状态,导致销售人员频繁跳槽,人才流失等?#29616;?#24433;响。其实中国市场内需强劲,企业要实现降本增效,提升销售业绩,必须加强营销人员的心态激励与销售?#35760;?#25552;升专业培训。

激发销售热情,运用催眠式销售?#35760;桑?#31215;极主动开拓市场是业绩?#23545;?#30340;利剑!

职场阳光心态,就是积极,知足,感恩,达观的一种心智。具备阳光心态可以令人深刻而不浮澡,谦和而不张扬,自信而?#26234;?#21644;,帮助我们提升绩效,缔造团队和谐和自我和谐,大大降低组织?#20302;?#25104;本和矛盾冲突代价。本课程积极情绪管理、自我正向激励、快乐高效工作”入手,秉?#34892;?#31119;心理学理念,运用LP教练技术,学会积极自我暗示,让您更快乐的工作,幸福的生活!

 

【培训收益】

2  克服浮躁的职业心态,视困难为历练,减少职场抱怨。 

2  培养积极的职业心态和成功信念,使销售员对成功的职业心态有全新认识。   

2  对本人的心理需求和心态状态有更深入了解,激发内在工作动力。

2  增强正面情绪,处理负面情绪,从而解决工作中的心态问题。

2  ?#20013;?#21152;倍付出与积极的进取心,将全面提高团队凝聚力与战斗力。

2  放松自我,焕发工作激情,提升生活情趣。

2  学会自我激励,激发主动性与创造性,培养积极心态面对人生。

2  良好专业的职业素养如何塑造。

2  学会自我激励10大?#35760;桑?#25910;获成功事业。

2  幸福职场:ABC情绪理论改变心态绩效和行为绩效。

2  培养销售员积极双赢思维-升级BVR信念、价值观、行为模式?#20302;场?/span>

 

【授课方式】

课程应用职场心理学、职业规划及管理心理学等相关管理?#35760;桑?#20197;调整职业态?#21462;?#25552;升个人内在精神动力为主旨,结?#29616;?#22810;生动、深刻的真实案例等,采用讲授、心理测评、游戏互动、分组?#33268;?#31561;形式进行演绎。

    课程内容追求实战、实操、实用体验式培训注重互动参与、在感悟中学习获得积极的智慧体验,提升幸福感和工作绩效,形成独特的培训风格。

 


【授课时间】  1

 

【课程大纲】

第一单元:热身活动,分组团建

1、全场热身活动 :《抓小奴》

随机?#25165;?#23398;员两两相对,AB角训练?#20174;?#36895;?#21462;?/span>

2、团建展示PK:《旗人旗语》

按照参训学员人数分组,组建团队,各队分别选出司令、政委、起?#29992;?#38431;呼,设计队旗,?#33268;?#21015;出工作困扰问题和培训期待并进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和激情,绘制摘?#21069;?/span>PK分数表。

3、请?#25165;?#35745;?#31181;?#25945;2名,递话筒助教2名,教?#26131;?#36793;各1名,教室右边各1名。

 

第二单元  感恩阳光心态塑造

互动游戏:赞美小游戏

1、心态决定一切

1)你干这份工作是什么心态?

u  混;生存;生活;未来;等等…

u  心智模式?#21592;?打工心态与老板心态?

u  你把这份工作看作是职业还是事业?

团体活动:《职业价值观大拍卖》

2)?#32422;和?#20837;工作的状态是尽力而为,还是全力以赴?

l  你给我多少钱,我就给你干多少活?

l  如何理解企业是我们的船?

案例分享:《买土豆的故事》

l  要想获得发展空间,主要?#20811;?/span>

3)要先有付出,才能有回报——责权利相一致法则。

实战训练:《击掌吉尼斯》 增强学员自信,敢于挑战困难

2心怀感恩阳光心态

1)积极心态:

A改变思维定势

B、合理情绪ABC理论

                   案例分析:如何识别改变不合理的?#29616;?#35266;念

C、增强自我信心

u   积极心理学:人生的幸福大厦

u   品格优势与美德

u   积极自我正向暗示

       互动:说出你的最佳时刻

2)付出心态

u  努力需要付出,成功需要等待

u  你是雇员,但你更是主人

       故事:最后的房子——为?#32422;?#24037;作

u  领导不在,要干得更好

3)学习心态

u  关于成长1个的数学算式

u  做一个3专的好员工:专业的态度/专业的?#35760;?/span>/专业知识

u  潮流学习7种方法:随时学/随机学/轻松学/快乐学/创新学/广泛学/空杯学

4)感恩心态

A“感恩”的力量

B如何培养对公司感恩的心?

C养成感恩的习惯:常怀感恩的心 /多讲感恩的话 /多做感恩的事

    感恩公司,给?#23435;?#26045;展的平台 

感恩同事,给?#23435;?#24037;作的乐趣 

    感恩上司, 给?#23435;页?#38271;的指导 

感恩老板,给?#23435;?#23601;业的机会 

现场演练:写一份感恩信

3、工作效果,效率和效能区分

1)树立?#36234;?#26524;为导向,学会用结果说话

2)作为一名员工的最大价?#31561;?#20309;体现?

3)遇到问题你是否为?#32422;?#25214;借口,推?#23545;?#20219;?还是积极主动地解决问题,承担责任?

  案例分享:马化腾的责任感

 

第三单元  销售员的自我激励

1、销售员为什么要具备奉献敬业精神?

u  销售员的最高境界

u  一流的企业由一流的员工组成

u  态度比能力更重要

u  形成自我?#20998;?/span>

案例分享:马化腾的责任感

2、职业精神与核心竞争力

1)你的核心竞争力是什么?

2)上司?#19981;?#20160;么样的下属?-有责?#25105;?#35782;的人

3)企业欣赏什么样的员工?

案例分析:阿里巴巴童文红

4)你在社会上的立身之本?

3、你?#25954;?#21644;什么样的同事相处?

1)小组汇总:最珍贵的5-10个特征

2思考:得到大家认同的是什么?

3)?#27492;?

l  我是这样的人吗?

l  我符合大家描述特征吗?

l  制定行动计划:提升?#32422;?#32508;合素养,我的行动计划是?  

4、自我激励?#35760;?/span>

1)如何设定目标?曼陀罗法(九宫格法)

2)调动潜能7大法则:

u  体验法则(实景/模拟/想象)

u  视觉化法则(眼见为实)

u  重复法则(无限次)

u  强势法则(棒喝法)

u  压力法则(逼迫法)

u  激励法则(制度化)

u  最最法则(最爱+最重要)

3)自我激励十大?#35760;?/span>

4)潜意识自我能量提升

l   潜意识的3大特点

l   催眠体验:渐进式自我放松技术

l   放松减压:冥想快速身心放松

                     现场演练:《神奇催眠“架人桥”》

 

第四单元   现场互动问与答


培训讲师

郭敬峰

【郭敬峰老师】

★ 压力绩效管理专家

★ 2019“十大杰出金牌讲师”评选冠军

★ 2016 -2018 年?#21462;?#20013;国培训百强名师”

★ 美国 N.G.H 催眠治疗师

★ 高级企业 EAP 执行师

★ 国家二级心理咨询师

★ 企业心灵教练

★ 猎聘网特聘讲师

★ TTT 魅力培训师

★ NLP 企业?#20302;?#24072;

★ 心健康幸福推广联盟 创始人

【讲师简介】

      郭敬峰老师是高级企业 EAP 执行师,国家二级心理咨询师,163 诚信?#25918;迫现?#35762;

师、中国讲师网评选 2018 年?#21462;?#37329;话筒百强讲师”及 2016、2017 年度优选“中国

培训百强名师”、猎聘网特聘讲师、米龙谷?同里众创空间特聘创业导师,在中华讲

师网和网易云课堂 2015 年度中华风云讲师评选中荣获“中国精品讲师?#27604;?#35465;称号,

有 16 年丰富的管理咨询、企业 EAP 员工心理关爱服务经验,获得美国国际催眠师协

会授予的“NGH 催眠治疗师”和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH 资深催眠师?#20445;?/span>

擅长情绪调适和压力疏导提升工作绩效,被学员誉为“压力绩效管理专家”。

      职业经历从市场营销、培训经理、运营总监到总经理高级职业经理人,先后就

职于希尔顿?#39057;輟?#20013;企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育

训练集团等知名企业,整合?#39057;輟T 电商、企业管理咨询、心理学教育培训等行业

16 年的企业管理智慧。专注压力情绪管理、高效?#20302;?#33402;术、催眠式营销?#35760;傘?#20225;业

管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方?#31119;?#20197;提高职场人士心理资本

和提升工作绩效为己任,课程广受各类企业及政府机构好评。

      郭老师有丰富的企业 EAP 管理培训经验,始终致力于职工身心健康服务,塑造

企业人文关?#22330;?#35838;程内容追求实战、实操、实用,提升团?#26377;?#31119;感和企业绩效,授

课对象包含企业中高层管理者、基层员工,课程具有极强的实用性,提倡以?#23435;?#26412;、

工具为要、效果为王。体验式培训注重参与性和互动性、在感悟中学习获得积极的

成长体验,提升员工心态绩效和行为绩效,形成独特的培训风格。

?#26223;?#24515;使命】

      为了共襄教育培训行业盛举,他协同中国商业领导力第一导师易发久先生倡议

发起成立中国培训产业联盟。

      为了弘扬助人自助的核心信念:?#25353;?#25773;爱,人人都是幸福推广大使!”他创立

了心健康幸福推广联盟。

      郭敬峰立志毕生致力于 14 亿中国人心理健康的幸福推动,坚信并笃行:以心为

尊,积善成德,心健康-新幸福,让每个生命自由绽放!

【授课特点】

      针对?#31361;?#38656;求定制课件,注重困扰问题解决和现场解疑答惑,行动学习教练式

辅导培训采用案例分析、分组?#33268;邸⒔巧?#25198;演,AB 角训练、心理测评、情景模拟和

实战演练,课程氛围轻松活泼,激发学员的学习兴趣,在内在感悟和方法练习中获

得技能提升,改善心态绩效和行为绩效。

      课程具有极强的实用性:30%的理论+40%的方法+30%的实例

      培训课程提倡以?#23435;?#26412;、感悟为宗、实操为要、效果为王

      体验式培训:互动性强、幽默、生动、亲切

      专业背景、前瞻理念、独到观点、丰富?#23548;?#32463;验构成独特课程体验。

【主讲课程】

     1.《与情绪压力?#21442;琛?/span>

     2.《高效?#20302;?#33402;术》

     3.《职业情商 EQ 与团队管理》 

     4.《催眠式销售?#35760;?#23454;战训练》

     5.《打造感恩阳光心态》

     6.《企业管理心理学》

     7.《高效时间管理》

     8.《9500 后新生代员工管理》

     9.《EAP 员工关爱心理健康知识讲座》

     10.《团队凝聚力、执行力、责任心培训》


【服务?#31361;А?/span>

      服务和指导过的?#31361;?#21253;括:中国?#25945;?#31185;技集团、中船重工、中航商发、外高桥

造船、中国水利水电、中国印钞造币、中国联通、中国电信、中国移动、建设银行、

工商银行、中国银行、农业银行、招商银行、交通银行、?#25910;?#20648;蓄银行、中信银行、

上海建工集团、隧道股份、中石油、中石化、国?#19994;?#32593;、广州学而思教育,广东海

?#24405;?#22242;、建众智业、上海浦东国际机场、上海燃气集团、绿地集团、景瑞地产集团、

海怡建筑、太平洋保险、平安集团、太平人寿、一汽大众、奔驰汽车、东风汽车、

宝马汽车、可口可乐、红星美凯龙、华为、上海宝钢、大唐集团、飞乐音响、亚太

国际蔬菜、五得利面粉集团、同程旅游、58 同城、猎聘网、佰和优活、艳阳度假旅

游集团、平安好房、富士?#23548;?#22242;、博世(中国)投资、精元电脑、鼎鑫电子、?#26102;?/span>

电脑、南亚电子、神达电脑、纬创资通、纬视晶光电、苏州腾晖光伏、合肥翰博高

新材料、山东高创建设投?#22987;?#22242;、陆浦投?#22987;?#22242;、上海致达集团、上海国?#23460;?#23398;园

区、长妇幼医院、苏州儿童医院、池州市人民医院、北昂医药、上海玛萨美容、星

空医疗美容、俏佳人医疗美容、激想体育文化、飞力物流、江?#24189;磺健?#37329;陵大?#39057;輟?/span>

迁安弘毅学校、南京航空?#25945;?#22823;学、苏州大学、杭州警察学院、上海市疾控中心、

朔州市教育局、昆山人社局、?#19981;?#30358;信人力资源、江苏爱德基金会、昆山周市人民

政府、成都市?#34892;?#20225;业服务中心、长沙经济开发区管委会、安庆殡仪馆、合肥市民

政局、徐州市妇联、河北省企业家协会等知名企业、政府及教育机构。


【学员评价】


      郭老师的课程内容专业详实,授课风格生动风趣,职业素养严谨开放,案例分

析新?#31508;?#29992;,讲课认真敬业,课堂气氛活跃,很受大?#19968;队?#23398;下来有收获、?#32769;玻?/span>

启?#29616;?#24935;,很好!

                         可口可乐饮?#24076;?#22825;津)有限公司 陈总


      培?#30340;?#23481;层次清楚,注重实用性,培训方法灵活多样,与学员互动良好,教学

态?#28909;?#24773;认真,解答学员疑惑,激发学员的学习兴趣,逻辑性强,专业水平高,对

技能提升很有帮助,总体教学效果感觉良好。

                         一汽大众汽车有限公司成都基地 人力资源 曹经理


      郭老师经验丰富、条理清晰、有感染力,讲课?#35760;?#29983;动、教学过程中精神饱满

热忱,对培?#30340;?#23481;的掌握详实、全面,教学方法注重现场演练,语言流畅、清晰易

懂,与学员积极互动,课堂气氛控制良好。

                         招商银行广州分行 培训负责人 曾小姐


      郭老师很好地传授了压力的来源、情绪的体现,缓压的方法,情绪的调整等方

面,整个讲座形式新?#20445;?#20869;容丰富,十分吸引人并富有感染力,收获满满。希望老

师多来为我们讲课,感恩!

                         ?#32479;?#38215;“?#21644;?#24178;部综合能力提升”培训班 妇联宋主席


      最大的收获是学会面对工作纠结?#31508;实?#30340;温和而坚定的说 No,如何提高职业情

商,学会了情绪控制,学会了爱的表达方式,知道了在今后的人生中如何去面对工

作中、生活中的压力,掌握了减压?#35760;?#21644;方法,对自我情绪管理很有帮助!

                         东风汽车《职业 EQ 与压力管理》 学员 ?#34892;?#22992;


      郭老师的授课互动性很强,能够抓住年轻人的兴趣点和注意力,在帮助员工学

会管理压力的同时,也利于团队建设,非常有收获!

                         广德东方小贷金融股份有限公司 CEO ?#20146;?/span>


      学会了压力管理?#35760;桑?#21387;力释放?#32422;?#22914;何管控?#32422;?#30340;情绪、高情商管理的批评

方式,打造职场阳光心态,亲子教育和同事之间?#20302;?#26041;式,管理?#32422;?#24773;绪,建立良

好人?#20351;?#31995;。

                        中国船舶重工集团第七一一研?#20811;?工会 黄主席


   中国联通 3 天培训《催眠电话营销及职业情商提升》部分学员反馈表:


     1. 通过这次培训,工作上更加有信心,生活中更有激情,家庭更加和谐;

     2. 收获非常多,最重要是人?#20351;?#31995;方面,情绪控制和情商提升,?#34892;焕?#24072;;

     3. 电话营销?#35760;桑?#24773;商、催眠术及对爱情的认识,?#20302;?#33021;力及情商的提高;

     4. 对?#32422;?#26356;加认可、老师非常崇拜您,三天时间学习到很多知识;

     5. 压力如何排解,营销?#35760;?#25552;升,幸福生活如何营造;

     6. 学会了?#20302;ǎ?#30095;?#35760;?#32490;,提升销售?#35760;?


      与众不同的培训,选择郭老师的课很棒。

                        杭州智联易才人力资源 庄总


      郭老师课程设计合理,理论与案例充分,讲课形象生动,感染力强,有亲和力,

很好解决学员问题,专业水平高,非常实用,希望有机会更多合作。

                        苏州广发航空 人力资源经理 曹国胜


      备课充分,案例丰富,针对性强;授课氛围轻松活泼;理论与应用结合紧密,

寓教于乐,学员反馈收获很多。

                        昆山国家开发区管委会主任 宣炳龙



培训对象
销售人员、大?#31361;?#32463;理、销售主管、销售经理、市场营销等。

企?#30340;?#35757;:销售心态激励
主讲老师:郭敬峰  
微信预约授课(18938639020)可获全国最低价!还送手机、平板、笔记本电脑!

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