演講致勝—高級經理人演講之道

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內訓課程介紹

演講致勝高級經理人演講之道

——商務演講教練占力沖老師


 

 

課程背景:

當眾講話到底有多恐怖?

只要看看《數據大全》的調查就知道了,

45%的美國人承認自己害怕對著一群人講話,只有30%的人說他們害怕死亡。整整100多項恐懼清單中,當眾講話位列第一。

商界和職場的遺憾一模一樣, 想法不為人知的聰明人比比皆是,

在不是你去影響別人,就是你被別人影響的今天笨嘴拙舌的人正在失去明天。

為什么馬云以用短短6分鐘贏得孫正義4000萬美金的投資,為什么喬布斯可以把產品發布會變成人人膜拜的Roadshow藝術呢?

因為他們擁有無與倫比的話語影響力!

如何陳述表達、呈現說明、互動探詢,這是商務世界中重要的軟實力。 

沒有這種能力:對外無法合縱連橫,對內做不到直指人心,是從優秀邁向卓越的致命短板,不要否認:能說會道的家伙,統治了整個世界!

演講致勝,專業的人更有魅力讓有魅力的人更有影響力

 

課程目標:

此培訓課程結束后,學員將做到:     

1.  準確認清自己的演講風格及優劣勢

2.  掌握公眾演講的內容結構的邏輯設計

3.  掌握公眾演講的精彩動人的呈現技巧

4.  不但學會說話,還學會如何讓說出來的話具有藝術性,影響力

 

課程時長: 2    6.5 小時/天

課程方式:講師授課 、案例講解、問答研討、模擬演練、評估測試、視頻觀摩、推薦讀物、常用工具包

課程對象:

那些經常需要通過一對多表達,贏得尊重的商務人士:

 

•   企業中的高級經理人

•   卓越的管理者

•   需要提案演說的職場人士

•   渴望提升影響力的職場人士

 

課程結構:

以思考力為基礎,重視思維的邏輯性和表達的結構化。在此基礎上全面提升職場人和經理人在商務匯報與演講場合的臨場表現力、視覺溝通力、互動溝通策略,以及自我訓練提升的方法和工具。未命名 2.001.jpeg

 

 

 

 

 

 

 

課程大綱:

 

模塊一:演講恐懼者的驚喜覺醒

目標:看清自身演講劣勢,找準演講風格

工具:商務演講能力自測表

內容:商務演講的基本原則與常見誤區

1  五味雜陳的第一次:不起作用的嘮叨

2 演講風格自我測評:找到演講的M點(魔力點)、了解自己的演講風格

3:

4 演講者上臺的七宗罪:

       示弱 / 自戀 / 干貨情節 / 自說自話 / PPT魔咒 / 忽略彩排 / 機器人說話

 

針對問題:

-   缺乏聽眾視角,演講淪為自說自話,無法打動聽眾;

-   錯誤的準備方法,商務呈現變成費時費力的苦差;

 

 

第一講:現場力現代商務演講的情境要求

一、現代商業環境中一對多商務呈現的情境分析

1.    現代商務環境中聽眾對經理人的期待

2.    面對面商務呈現中的專業要求

3.    經理人在公眾表達時應遵循的策略

二、現代經理人演講中四個致命陷阱

1.    自說自話

2.    結構混亂

3.    忽略彩排

4.    居高臨下

三、打造精彩主題演講的五個步驟

1.    內容策劃

2.    結構設計

3.    PPT呈現

4.    預先排練

5.    登臺演說

四、商務演講能力的測試與分析

1-「測試」商務演講能力測試,了解自己的演講風格

 

目標:厘清商務演講的情境要求,找到演講力提升的正確路徑

工具:商務演講能力自測表

案例:一次失敗的競標演講、商務演講四大障礙實例

測試:商務演講能力測試與結果分析

 

 

 

 

第二講:思考力商務演講內容萃取四步法

第一步:分析聽眾,聚焦客戶利益整理演講素材

1.    演講目標與場景設定

2.    聽眾痛點收集與分析

3.    運用想象對話技術組織演講素材

第二步:搭建結構,構建清晰的演講框架

1.    運用思維導圖梳理演講要點

2.    根據聽眾需求構建演講結構

第三步:篩選信息,轉換聽眾立場講問題

1.    過濾演講內容的雙重漏斗

2.    商務演講中的轉換立場的FAB法則

第四步:確定要點,確保演講觀點清晰有力

1.    電梯測試,確保內容清晰有力

 

目標:根據演講目的與聽眾需求,有針對性的選擇素材,并整理成打動聽眾的內容

工具:聽眾分析表、思維導圖、電梯法則、內容萃取漏斗

案例:喬布斯iPad發布會內容的點評與分析

演練:聽眾分析過程演練、思維導圖應用演練

 

第三講:結構力演講結構的陷阱和三要素

一、商務演講中的結構陷阱

1.    視頻案例:喬布斯演講中的結構分析與總結

2.    結構陷阱:混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球

二、商務演講線性結構的三要素

1.    巧妙開場,快速抓住觀眾注意力;

1)避免2種自殺式開場

-   示弱

-   自戀

2)可以信賴的5種高吸引力開場技巧

-    驚人的數據

-    動人的故事

-    生動的案例

-    有趣的觀點

-    深入的提問

2循序漸進,要點內容逐次展開

1)演講路線圖:引導聽眾的清晰路標

2)商務演講內容呈現的3種經典結構

-    問題+方法

-    故事+觀點

-    要點+論據

3精彩結尾,令觀眾印象深刻

1)常見的3種錯誤結尾方法

-    戛然而止

-    狗尾續貂

-    千篇一律

2) 4種令觀眾印象深刻的結尾技巧

-    故事隱喻

-    首尾呼應

-    要點總結

-    金句名言

目標:讓聽眾感覺演講結構清晰,內容充實、生動,始終被演講內容所吸引。

工具:演講結構畫布/3-step 演講法

案例:喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析

演練:5分鐘演講結構搭建

 

第四講:視覺力演講型PPT的設計原則與技巧

一、傳統職場PPT與演講型PPT的分析與比較

2.    案例導入:傳統職場PPT的展示與分析

3.    傳統職場PPT的錯誤: word搬家

二、演講型PPT設計的三條原則

1.    KISS原則:畫面簡潔、文字有力、重點突出

2.    KILL原則:字體設計、圖片選擇、色彩對比

3.    One Point原則:一頁一個重點

三、PPT結構化設計技巧:聽的清晰、講的輕松

1.    PPT結構化設計5要素:首頁、目錄、內頁、導航、總結

2.    PPT結構化設計3個步驟:頁面視圖、備注視圖、瀏覽視圖

四、PPT講解方式:把PPT講的流暢自如,而非照本宣科;

1.    常見PPT講解的錯誤分析舉例

2.    運用 J-CUT 講解技巧,幫助你把演講變得流暢自如

 

目標:有效制作并使用PPT及其他輔助工具,增強呈現效果。

工具:One Point / PPT結構化技巧/視聽雙通道法則

案例:500強公司PPT幻燈片舉例、分析、點評

 

第五講:表現力增強舞臺表現力的三種方法

一、優雅的身體語言,增強演講的說服力

1.      :燈塔般的眼神,有效配合信息傳遞

2.      音法:抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧

3.      手法:切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢

4.      身法:演講中的三種身體姿勢

5.      步法:登臺技巧、講臺走位技巧

6.      妝法:商務演講中的著裝規范

二、克服臨場的焦慮與緊張,確保演講順利進行;

1.    演講緊張的原因分析與舉例

2.    克服緊張的四種方法: 大腦減負、充分演練、熟悉現場、檢查清單

三、刻意演練,提升你的舞臺表現力;

1.    演講練習的兩個誤區:自言自語、背誦逐字稿

2.    5分鐘錄像演練技巧:錄像、觀察、刻意練習

 

目標:讓演講者通過自信、得體的外在呈現,進一步強化傳遞的信息,并獲得聽眾的好感與信任。

工具:眼、音、手技巧/克服緊張3步法/5分鐘錄像演練法

演練:喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

 

第六講:互動力有效互動與控場的三種方法

一、注意力管理,讓聽眾始終保持高度專注

3.    商務演講的注意力法則

二、高效互動方法,增強聽眾的參與感

1.    商務演講中三種高效互動方法

2.    動口——演講中的提問技巧

3.    動手——演講中的邀請技巧

4.      動心——演講中的鼓勵技巧

三、生動化技巧,把專業內容講得引人入勝

1.    如何講數據圖表:類比、具體化、橫向對比

2.    如何講專業內容:比喻、畫面感、故事、舉例

 

目標:運用互動技巧營造良好的演講氛圍

工具:注意力法則

案例:馬云演講互動分析、生動化表達案例分析

演練:現場互動技巧練習

 

模塊七 團隊策劃及情景演練

目標:檢測和發現自我在商務演講和工作簡報中的特點和個性,學會避開常見誤區,綜合提升商務演講能力

步驟:

1.結合學員實際工作內容,各自確定演講主題

•    演講內容策劃和組織

•    演講PPT設計制作

•    組內演講和交叉點評

2.上臺演練

•    分組上臺演講呈現

3.點評提升

•    學員自評

•    學員交叉點評

•    講師點評和提升指導

4.課后行動計劃

•    培訓落地方案

•    制定課后行動計劃

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培訓講師

占力沖

占力沖老師     商務演講教練

TEDx演講教練

美國管理培訓協會AMA認證講師

清華大學深圳研究院合作講師

TED演講南山俱樂部演講教練

興業銀行特聘演講教練/評委

連續3年擔任中廣核大學《白鷺助跑》演講導師/評委

Toastmasters International (TI/國際演講會)資深會員

曾任:科特勒營銷咨詢集團(外企)  項目總監

曾任:益海嘉里集團世界500)  培訓經理

擅長領域:商務演示與呈現、演講表達、結構性思維

 

占力沖老師擁有9年商務演講實戰經驗,(5年一線商務演講和呈現,4年一對一演講教練和輔導)在工作中積累的豐富實戰經驗,為企業解決痛點難點問題。

→5跨國公司項目總監——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結陳述超過800次以上,服務過近百家“財富500強”企業寶鋼、海爾、中航國際集團)和15個各級地方政府(深圳市羅湖區政府、東莞松山湖高新區政府、天津濱海特區政府),為企業提供針對性的項目服務,由此也積累了豐富的商務演講實戰經驗,對商務演講能力的訓練和提升有獨到的觀點。

→4年世界500強培訓經理——為集團120營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練,并一對一輔導公司高層管理者、各部門總監、銷售經理等各級管理人員進行演講訓練。同時,為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務演講與演示呈現課程》累計達到140多天。

老師還曾為華僑城地產、平安證劵邁瑞醫療喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業銀行、中國農行云南分行、招商地產等多家公司提供定制化的《商務演講與演示呈現》課程。老師至今累計授課300天,學員10000,課程廣受學員好評。

 

近期部分授課案例:

平安證劵演講致勝—技術專家的商務演示之道》4期

中國廣東核電《演講致勝-做精彩的商務演講與工作匯報4期、《結構性思維》4

邁瑞醫療演講致勝—技術專家的商務演示之道8

騰訊游戲演講致勝產品經理的商務演示之道4

喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務演示》 6期

飛亞達集團《演講致勝—技術人員的商務演示之道》 4期

觀瀾湖高爾夫球會演示征服—打動聽眾的演示之道3期

雅居樂地產《演講致勝—做精彩的商務演講與工作匯報》3期

……..

 

主講課程:

《演講致勝—做精彩的商務演講與工作匯報》

《演講致勝—打動客戶的營銷提案與呈現》 

《演示征服—技術專家的商務演示之道》

《演講致勝—高級經理人的演說策略和方法》

《結構化思維—思考更清晰、表達更有力》

《DISC——性格與團隊管理》

授課風格:

針對真實的場景:課程以最具代表性的經理人和職場人為原型,針對他們最真實的『商務演講』任務:演示和發布產品、推介業務、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導與培訓進行內容設計。

以思考力為核心:避開傳統的口才課和成功學思路,從內(思考)到外(表現) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊,全面提升商務和職場人士的商務演講能力。氣質上非常貼近務實的經理人和職場人。

具有時尚的風格:商務演講已經迎來全球化的新風格,課程把創意的工具和意識、500強的優秀做法,融入案例和課堂研討,為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

 

部分服務過的客戶:

金融行業:興業銀行、招商銀行、華夏基金、平安證劵、平安銀行、平安證券、招商證券第一創業證券、鵬華基金、深圳證券交易所….…

國有企業: 中國廣東核電集團、華僑城集團、南方電網、華潤集團、深圳航空 、寶鋼集團、三一重工、中航集團、飛亞達集團、招商局蛇口港…..

大型集團公司、外企:阿里巴巴、蘇寧電器、聯想集團、輝瑞制藥、深圳英格特、海南海景樂園國際有限公司、RIM公司、中山中小企業服務中心、北京筆克公司、意拉德電子、杰瑞集團、曙光信息產業股份有限公司、金邦達保密卡有限公司…..

IT科技:TCL科技、OPPO、邁瑞醫療、華大基因、創維、金山軟件自如友家、大族激光、新倫科技、騰訊游戲、搜房網、北大方正集團有限公司、南京聯創科技集團、瑞星科技歌爾聲學集團、深圳太和物聯信息技術有限公司、金證科技股份有限公司…..

通訊行業:廣東電信、河南電信、四川電信、安徽電信、湖南電信、武漢電信、海南電信、鄭州電信、上海電信、鹽城電信、浙江電信、廣州移動、深圳移動、河南移動、東莞移動、北京移動、陜西移動、福建移動…..

房地產:萬科地產、花樣年地產、益田地產、華潤置地、華僑城地產、雅居樂地產、碧桂園地產、中原地產、保利地產,佳兆業、遠大地產、敏捷地產…..

政府機構及院校:深圳市羅湖區、清華大學深圳研究生院、深圳南山國稅、廣州白云國稅、廣州增城國稅….

 

部分客戶評價:

培訓生動形象,所講內容能夠用不同的案例形式將所講內容表達出來,整體很好。參加過本次培訓我能以更好的心態來面對工作,并能以有效的方法和技巧來處理今后可能遇到的相關問題。

——平安銀行綜拓 總經理王鵬

講師很優秀,內容符合學員期待,對實際工作有價值,有幫助,占老師講解的生動、有趣、易于接受。對銷售經理的商務演講的意識改變和能力提升有很大幫助。

——共進電子培訓經理  唐國亞

占老師講課能力很強,思維鎮密,邏輯感清晰。而且很有感染力,讓我們都沉浸其中。很多關于演講的理念和方法和我以前的認知完全不一樣,讓我重新看待演講的重要性,還有科學的練習方法。

——平安證券  陳雪蘋

課程案例生動接地氣老師講課內容邏輯清晰、生動易懂、特別有感染力,受益匪淺,讓我對演講有了更深入的認識,期待下次聆聽。

——喜威中國  何智超

這是我聽過最實用的演講課,讓我自己可以更科學地準備演講和進行演講,避免一些誤區和彎路

——萬科地產 曾志

對演講方法、技能、注意事項有了較多了解,現在知道怎樣科學地準備一次演講,不像以前那樣沒有頭緒;也學會判斷點評一場演講的好壞之處了

——飛亞達  李建峰

聽占老師的課程能感受他自己很有經驗,講自己所做,還是很有說服力的,還有占老師說商務演講是一件融合了科學思考與藝術呈現的銷售過程,我非常贊同

——寶馬中國   鄒佳文



培訓對象
那些經常需要通過一對多表達,贏得尊重的商務人士:



• 企業中的高級經理人

• 卓越的管理者

• 需要提案演說的職場人士

• 渴望提升影響力的職場人士

企業內訓:演講致勝—高級經理人演講之道
主講老師:占力沖  
微信預約授課(18938639020)可獲全國最低價!還送手機、平板、筆記本電腦!

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