向惠普学习:如何向客户高层成功销售

广州    2019年9月18日开课    费用:4800元/人
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课程介绍

营销学习系列

向惠普学习:如何向客户高层成功销售

时间地点

9月18-19日广州

课程费用

4800元/人(含培训、资料及茶点等)

课程对象

资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等(具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳)

课程收获

1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧;

2、描述接触高管机的4种方式;

3、掌握与客户组织中的高级管理人员建立可信度的方法;

4、制定“价值方针模版”与“年度回顾”流程 。

课程特色

本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略,帮助学员在实际销售工作中更加?#34892;?#22320;缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析,介绍向高级管理人员销售的方法,帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。

课程大纲

一、介绍

1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别

2、了解拜访高级管理人员的必要性

3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战

二、锁定合适的高级管理人员

1、探讨与客户组织相关的正式和非正?#25509;?#21709;和权力

2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员

三、如何获得接触的机会

1、分析获得接触高级管理人员的机会

2、学习接触高层的四种方式

3、克服高级管理人员设置的?#20064;?/span>

4、制定具体高级管理人员接触计划

四、 建立您的可信度

1、掌握客户整体业务环境信息

2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行

3、成为高级管理人员值得信赖的顾问

五、创建您的价值

1、客户业务关系的级别

2、“价值方针模版和流程”

3、“年度回顾流程”

4、练习为客户创建价值方针

5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值

 

专家简介

原思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理  张坚

实战经验

曾任思科中国区副总裁、惠普政府事业部总经理。具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖?#28909;?#35465;。

授课特点

授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。

主讲课程

如何向客户高层成功销售、大客户销售策略、高效销售团队管理、大客户开发和客户关系管理。

服务客户

惠普、施耐德、高德软件、联想、海尔、腾讯、中石化、海?#20581;?#21271;方工业、光大银行、中国银行、三一重工……

 



培训对象及参考条件
资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等(具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳)
开课信息
举办时间:2019年9月18日 培训费用:4800元/人 举办地点:广州
报名咨询
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