周巖講師頭像

周巖

主講課程:

銀行大客戶營銷策略

銀行中小企業營銷技巧

銀行客戶經理營銷訓練

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講師常駐地:廣西
一、周巖老師簡介
銀行營銷管理顧問;
工商管理碩士、國際職業培訓師(PTT);
多家大學MBA特聘講師;STCN金融研究中心研究員;
主編出版《中國式大客戶營銷》、《大客戶經理營銷手冊》;
主持編寫某銀行培訓教材《商業銀行客戶經理必讀》,并輔導培訓150場;
《中國經營報》《市場周刊》《銷售與市場》《中國營銷傳播網》
等多家報刊上發表專題文章300余篇。

二、工作經歷
1992年7月--1998年,就職工商銀行某縣支行、地區中心支行工作,從事行政及信貸業務;   
1998年--2000年5月,研究生學習;
2000年9月--2003年,就職某全國性股份制銀行支行,行長助理、副行長等職務;
2003年11月-2009年,就職某全國性股份制銀行分行,曾擔任信貸管理部、小企業金融、公司銀行綜合管理等部門的負責人。

三、服務內容
A銀行內訓類:
《銀行大客戶營銷策略》
《商業銀行客戶經理營銷特訓》
(設Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ 三級課程)
《商業銀行中小企業客戶營銷技巧》
B項目輔導類:
《銀行對公客戶經理“獵鷹團隊”進階培養計劃》
《銀行中小企業客戶批量營銷風暴》

課程特色及授課風格
(MBA教學+情景式+教練輔導=輕松收獲)
1、融合專業講授、案例分享、實戰演練、角色扮演等方式,學習更輕松。
2、精心安排的小組PK與研討能讓學員在交流中快速提升自己的業務技能。
3、將為學員提供一套診斷工具、規劃工具及完整的客戶滲透與管理系統,將平時“憑感覺做事”的客戶開發工作整合為長期的、戰略性的銷售工作。

四、部分合作客戶
中國銀行河南省分行《銀行客戶經理銷售技能提升》、《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
中國銀行四川省分行《商業銀行對公營銷策略》
中國銀行沈陽分行《銀行對公客戶經理營銷技巧》
中國銀行廣州天河支行《十佳客戶經理是這樣煉成的》《商業銀行對公客戶經理營銷特訓》
中國銀行邯鄲分行《銀行對公客戶經理營銷技巧》
中國銀行上海分行《銀行客戶經理銷售技能提升》
中國銀行無錫分行《銀行大客戶營銷策略》
中國銀行衡陽分行《銀行客戶經理營銷技能培訓》、《銀行中層管理技能提升》
中國銀行梅州支行《中國式大客戶營銷——銀行客戶經理特訓》
中國銀行廣州白云支行《商業銀行公司客戶經理營銷技巧》
中國銀行肇慶分行《商業銀行對公客戶經理綜合能力提升》
中國銀行廣州開發區支行《銀行客戶經理營銷實戰技巧》
中國銀行長堤支行《銀行客戶經理精英訓練營》
郵政儲蓄銀行總行《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
郵政儲蓄銀行內蒙古分行《大客戶經理實戰營銷技巧訓練》
郵政儲蓄銀行浙江省分行《支行行長營銷技巧與客戶關系管理》
郵儲銀行四川省分行《銀行中小企業營銷務實》
郵儲銀行遼寧省分行《銀行對公營銷技巧》
郵政儲蓄銀行上海分行《銀行大客戶營銷策略》
郵政儲蓄銀行寧波分行《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
郵政儲蓄銀行石家莊分行《銀行客戶經理營銷特訓》
郵政儲蓄銀行銀川分行《大客戶經理實戰營銷技巧訓練》
工商銀行山西省分行《商業銀行大客戶營銷策略》
工商銀行濟南分行《商業銀行市場營銷與客戶溝通》
工商銀行貴陽分行《金融理財師實戰營銷技巧特訓》
工商銀行湖州分行《銀行客戶經理銷售技能提升》
工商銀行韶關分行《商業銀行大客戶營銷策略》
工商銀行淮安分行《客戶經理市場營銷與客戶開發》
建設銀行湖北省分行《銀行大客戶營銷策略》
建設銀行陜西省分行《銀行大客戶營銷策略》
建設銀行浙江省分行《銀行大客戶營銷策略》
建設銀行濟南分行《客戶關系管理及營銷策略》
建設銀行天河支行《銀行大客戶營銷策略》
建設銀行越秀支行《銀行客戶經理銷售技能提升》
建設銀行上虞分行《商業銀行客戶經理銷售及管理技能》
建設銀行杭州分行《客戶經理實戰營銷技巧訓練》
深發展銀行溫州分行《銀行大客戶營銷策略》《對公客戶的溝通和銷售技巧》
深發展銀行寧波分行《商業銀行客戶經理營銷特訓》《銀行大客戶營銷策略》
廣東發展銀行北京分行《商業銀行對公業務營銷實戰案例分享》
廣東發展銀行廣州分行《十佳客戶經理是這樣煉成的》《銀行大客戶營銷策略與關系管理》
廣東發展銀行中山分行《銀行客戶經理營銷技巧》《銀行客戶需求挖掘與差異化服務》
光大銀行北京分行《公司業務客戶經理營銷技巧案例培訓》
光大銀行鄭州分行《銀行大客戶營銷策略》
農業銀行連云港分行《銀行客戶經理營銷技巧》
農業銀行深圳分行《銀行大客戶營銷策略》
農業銀行宿遷分行《商業銀行大客戶營銷策略》
農業銀行天津塘沽分行《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
昆侖銀行克拉瑪依分行《銀行客戶開發與關系管理》
東莞農村信用社《銀行大客戶營銷策略》
貴陽農村信用社《商業銀行大客戶營銷策略》《商業銀行對公業務營銷策略》
廣西區農村信用聯合社《銀行客戶經理營銷技巧》
華夏銀行青島分行《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
嘉興銀行《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
上海銀行《銀行客戶經理營銷技巧》
威海商業銀行《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
啟東農商行《商業銀行對公業務營銷策略》
上海中信銀行《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
交通銀行宜州分行《商業銀行客戶經理營銷技巧》
交通銀行石家莊分行《銀行客戶關系管理》
上海浦發銀行濟南分行《銀行客戶關系管理》
上海浦發銀行深圳分行《銀行優質客戶識別與開發策略》
徽商銀行合肥分行《商業銀行中小企業客戶營銷務實》
徽商銀行淮南分行《商業銀行對公業務營銷策略》
徽商銀行蕪湖分行《對公客戶經理營銷特訓》
興業銀行重慶分行《銀行大客戶營銷策略》
長沙銀行《長沙銀行客戶經理獵鷹訓練營》
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